Descifrando el Lenguaje de los Emprendedores
Define el compromiso y a veces concede una pequeña cantidad de acciones a tus asesores.
Tomar un interés de control en una empresa para expandir o diversificar tu negocio.
Proceso planificado para pagar una deuda gradualmente.
Mentoría, consejos valiosos y entrenamiento para emprendedores, culminando en eventos de pitch.
Proceso por el cual un individuo se vuelve consciente de tu marca.
Idea o noción inconscientemente heredada y siempre presente en nuestra psique.
Iniciar un negocio sin ayuda externa ni inversión.
Profesionales acreditados que aportan investigación vital para tu startup.
Oportunidad para mejorar una aplicación o convertirla en algo más deseable.
Herramientas para rastrear el comportamiento del usuario y obtener insights valiosos.
Asegura que las acciones de un inversor no se diluyan en futuras inversiones o ventas.
Táctica de investigación que pide a los usuarios describir un producto en términos de rasgos humanos.
Medida de Éxito para Startups, el AARRR unifica adquisición, activación, retención, referencias y rentabilidad como puntos clave de datos para impulsar tu negocio.
El 'árbol familiar' de una empresa, detallando las diferentes marcas controladas y sus relaciones.
Integración de todos los canales de comunicación disponibles para activar a los consumidores y generar reconocimiento de marca.
Un acuerdo que detalla la naturaleza, función y división de capital de una empresa.
Término que describe el período de tiempo antes de que un fundador o receptor de acciones se convierta parcialmente en propietario de sus acciones restringidas o opciones sobre acciones.
Documento que especifica qué sucederá si uno de los co-propietarios de una empresa se va por cualquier razón.
Intento de identificar tendencias dividiendo a los usuarios en diferentes grupos experimentales.
Activos que se utilizarán dentro de un año.
Individuo o negocio que descubre y usa un producto antes que otros.
Un 'cliente típico' para que una empresa establezca su audiencia objetivo.
Activos a largo plazo que benefician a las empresas por más de un año.
Una dirección de correo electrónico vinculada con una dirección de destino diferente.
Un documento legal que a menudo es introducido por firmas de capital de riesgo o inversores potenciales mientras una empresa busca inversión.
Cuando una persona o grupo de personas asume deudas para comprar las acciones restantes de una empresa y lograr la propiedad.
La medida en que un producto satisface una demanda del mercado.
El proceso de determinar si un producto cumple o no con las especificaciones requeridas y las expectativas del cliente.
Individuos o entidades que poseen acciones en una corporación.
El tamaño de la ronda de financiación reservada para un inversor específico, comunicada generalmente en un valor monetario.
Una estimación de cuántas personas eventualmente usarán un producto.
La práctica de adquirir una empresa principalmente para contratar a su equipo. Los empleados clave pueden estar vinculados por un período específico.
El acto de ganar un nuevo cliente.
La transición de un individuo a usuario de un producto o servicio.
La analítica web es la medición, recopilación, análisis y reporte de datos web para entender y optimizar el uso de la web.
Una tarea aparentemente sin sentido que debe completarse para avanzar.
Se refiere a una empresa con un crecimiento significativo, caracterizado por al menos un retorno anualizado del 20% durante 3 años.
El proceso de usar software para automatizar actividades de marketing, comúnmente utilizado para la automatización de correos electrónicos.
Acuerdo entre los accionistas de una startup que regula su relación y la gestión de la empresa.
El número de clientes perdidos en un período de tiempo dado expresado como un porcentaje.
Los límites de un proyecto dado.
Un tipo de acciones que lleva un dividendo fijo y tiene prioridad en la orden de venta sobre otras formas de acciones.
Un análisis de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de un equipo.
Cuando una empresa o grupo de inversión compra otra empresa. Es un mecanismo común para la salida de inversores.
Identificar competidores y reconocer sus fortalezas y debilidades en comparación con las propias.
La reticencia a salir de la zona de confort. Supera este estado para alcanzar nuevas alturas.
Reconoce con precisión ingresos y gastos para mantener tus finanzas en orden.
Documento que detalla los activos, ingresos y gastos de una empresa.
Tipo de contabilidad que registra todos los ingresos y gastos cuando se realizan los pagos.
Método donde un grupo lista todas sus suposiciones e intenta invalidarlas.
Medida de la rentabilidad de un flujo de ingresos. Esta estadística es básicamente todos los ingresos generados por un producto menos el costo de producción, soporte y entrega.
Un documento resumen que indica que un titular de tarjeta ha realizado una compra.
Un período en un ecosistema económico donde una industria no se da cuenta de que podría estar sobrevalorada.
Una representación del marco virtual de un sitio web, que permite la disposición fácil de elementos.
Un sistema basado en incentivos donde los usuarios son recompensados por compartir un producto con otros.
Optimiza el seguimiento del dinero que los clientes deben a tu empresa.
Gestiona eficientemente lo que tu empresa debe a proveedores y acreedores.
Información externa que puede ser comprada o contratada para enriquecer tu startup.
Comprende cómo tu producto se posiciona en precio frente a alternativas del mercado.
Clientes que han realizado una compra en los últimos 12 meses.
Un grupo de asesores externos que ofrecen consejos estratégicos para tu negocio.
La etapa final en el proceso de inversión, donde se firman los documentos legales y la inversión se hace oficial.
Monto de capital disponible para un equipo de gestión para inversión en capital de riesgo.
Estrategia de salida común en la que se adquieren las acciones de una empresa, otorgando al comprador un interés de control en la empresa.
Personas o grupos de personas beneficiarias directas de un producto o servicio.
La forma más básica de corporaciones. Se considera una Corporación C a menos que se especifique lo contrario.
Efectivo, bienes y activos a disposición de una persona o empresa.
Un grupo de clientes creado debido a una tendencia o factor unificador que hace único a ese grupo.
Bucle de retroalimentación utilizado para investigar y mejorar continuamente un producto.
Un fundador conjunto con quien se comparte la propiedad de la empresa.
Los pasos que un cliente sigue al utilizar un producto.
Medida estándar para el costo de los anuncios, medido por costo de los anuncios por cada 1,000 impresiones creadas.
Cualquier transacción que implica la transferencia de información a través de internet.
Método de marketing diseñado para atraer clientes a través de acciones de marketing repetitivas y publicidad.
El gasto requerido para producir los bienes vendidos por una empresa.
Palabra amplia utilizada para describir la propiedad de una empresa.
Un área de mercado sin restricciones ni intentos de solución previos.
Un costo que no cambia con aumentos o disminuciones en el volumen de ventas.
Ventas provenientes de usuarios actuales a través de una aplicación.
Un cliente potencial que ha proporcionado su información de contacto a una empresa.
Un documento comercial que describe los términos de un trato, a menudo entre dos empresas separadas.
Inversiones en empresas privadas cuyo capital no se cotiza públicamente.
Un anuncio de relaciones públicas enviado a los medios de comunicación para informarles sobre los desarrollos o decisiones de la empresa.
El proceso de determinar si un lead en particular tiene una característica específica que clasificaría a ese lead como miembro del mercado objetivo.
El acto de comprar acciones de un accionista en lugar de la empresa misma.
El calendario por el cual se concede acceso a la equidad a un empleado.
Una cláusula legal que requiere el consentimiento de un inversor para que una empresa venda acciones en una fecha posterior.
La tarea de organizar un sistema o producto que contiene muchas versiones.
Una medida de viralidad diseñada para medir con qué frecuencia los usuarios de un producto presentan ese producto a otros.
Un conjunto de leyes que regulan las ventas y otras transacciones comerciales en los Estados Unidos.
El acto de una empresa de otorgar opciones sobre acciones a un empleado.
Un inversor individual que trabaja en una firma de capital de riesgo y toma decisiones de inversión.
El ejecutivo encargado de las necesidades tecnológicas de una organización y de la toma de decisiones estratégicas en términos de tecnología.
El ejecutivo encargado de las iniciativas estratégicas de producto de una organización.
Generar capital pidiendo a un gran número de personas una pequeña inversión a cambio de una pequeña cantidad de equidad, generalmente a través de una plataforma de terceros.
Enfoque de crecimiento donde los procesos de ventas son el principal motor de adquisición de clientes, a menudo para la generación rápida de ingresos.
Se refiere a obtener aportes para una tarea o proyecto enlistando a un gran número de personas, generalmente de forma gratuita.
Un enfoque de crecimiento donde la adquisición de clientes está impulsada principalmente por el producto en sí, requiriendo alineación interfuncional.
Una entrada contable que disminuye los activos totales o aumenta la responsabilidad.
El costo total requerido para adquirir un cliente.
Una analogía utilizada para explicar cómo los productos pierden clientes.
Un tipo especial de corporación que permite la protección de responsabilidad limitada.
Costos que fluctúan dependiendo de lo que una empresa está produciendo.
Una cláusula contractual que protege a un inversor de tener su inversión significativamente reducida en rondas de financiación posteriores.
Capital obtenido por una empresa de los inversores a cambio de equidad o acciones.
Capital obtenido al tomar un préstamo u otra seguridad financiera, como alternativa al capital de equidad.
Acciones en una empresa otorgadas a cambio de trabajo realizado.
Situación donde los usuarios son necesarios para crear contenido y atraer a más usuarios.
Inversiones diseñadas para convertirse en capital en un punto futuro en el tiempo, cuando una empresa es valorada por primera vez.
Forma de contabilidad donde cada entrada requiere una entrada correspondiente en una cuenta diferente.
Una entrada contable que aumenta los activos o reduce la responsabilidad.
Introducción de una nueva actividad, procedimiento o programa a una organización.
Préstamos que deben ser reembolsados con el tiempo.
Cómo las personas aprenderán sobre un producto.
Proceso por el cual los fundadores de una empresa pierden lentamente su capital/propiedad.
Creación de un nuevo mercado que supera a uno existente.
Serie de documentos preparados por posibles inversores y adquirentes que incluyen requisitos de cumplimiento y detalles de una inversión o adquisición dada.
Análisis realizado por un inversor basado en los hechos e información sobre una empresa o producto antes de la inversión.
Una expresión detallada de cómo una marca, empresa o producto satisface las necesidades de los clientes.
Una cláusula en un acuerdo de inversión que otorga a los inversores el derecho a mantener el mismo porcentaje de capital después de una reestructuración.
Una estrategia de diseño de sitios web centrada en la usabilidad en todas las plataformas y interfaces de acceso.
Estipulación acordada que establece que si un fundador decide vender sus acciones a un comprador, un inversor existente puede ofrecer sus acciones al comprador por la misma cantidad.
La cantidad de tiempo que las personas pasan en un sitio dado.
El derecho de un accionista a votar sobre asuntos de gestión corporativa.
Actividad humana que no aporta valor.
Una declaración breve que proporciona una visión general de su negocio, lo suficientemente concisa como para ser entregada durante un viaje en ascensor.
Brainstorming visual donde un grupo de personas esboza ideas para diseños y conceptos visuales.
El derecho de ciertos accionistas a requerir que otros se unan en la venta de una empresa.
Vínculos recibidos por un sitio web o página web específica.
Grandes, establecidas y exitosas, ocupando un espacio destacado en el mercado.
Probabilidad calculada combinando conocimiento previo y experiencia acumulada.
Empresas dedicadas a resolver problemas sociales y ambientales, operando con fines de lucro y responsabilidad.
Método de brainstorming rápido donde un grupo de personas escribe sus ideas y las comparte anónimamente.
Los detalles sobre a quién intenta apelar una marca y cómo se logrará.
La reputación de una marca según la percibe un individuo.
Lanzamiento de un nuevo producto en un nuevo mercado bajo una marca establecida en otro mercado.
Una compañía que provee servicios a otras empresas.
Análisis de los costos de los gastos comerciales frente a la necesidad de estos gastos.
Emprendedor que se enfoca en productos amigables con el medio ambiente.
Un resultado tangible producido por un proyecto. Los entregables internos son creados por un proyecto y utilizados por la empresa misma. Los entregables externos son creados para clientes, partes interesadas o consumidores.
Acuerdo para proporcionar a una agencia de prensa una historia pero retrasar la publicación de esa historia.
Cuando un pequeño cambio en el precio conduce a un gran cambio en la demanda.
Emprendedor experimentado empleado por una firma de capital de riesgo y que desempeña un papel asesor.
La etapa de creación de ideas.
Beneficios o pagos diferidos ofrecidos por una empresa para prevenir la partida de un empleado.
Un cofundador o empleado temprano que es clave para el éxito de una empresa.
El poder de un usuario para impactar positivamente en un producto mediante su contribución.
El entorno donde un producto es utilizado regularmente por los clientes.
Los individuos asignados para trabajar en un proyecto dado.
Un modelo para los pasos que una persona atraviesa antes de decidir usar un producto y convertirse en cliente.
Ventas, gastos y beneficio neto durante un período de tiempo particular.
Los pasos que un vendedor toma desde el contacto inicial con un cliente hasta el cierre de una venta.
Una empresa que puede mantener o mejorar los márgenes de beneficio mientras aumenta el volumen de ventas.
Las necesidades exactas del cliente que un producto debe satisfacer.
Ingresos directos y costos asociados con un determinado modelo de negocio expresados en una base por unidad.
La experiencia general de un individuo al usar un producto dado, a menudo discutida en términos de facilidad o dificultades.
Un esfuerzo que implica un grado de riesgo y recompensa.
Un producto o servicio producido por una sola empresa que otra empresa elige reetiquetar para su propio uso o distribución.
El viaje de un individuo para descubrir un producto y convertirse en cliente.
Esquema del gobierno del Reino Unido para incentivar la inversión en startups en etapa inicial a través de beneficios fiscales.
Describe el potencial de una startup para crecer y superar las barreras de crecimiento.
El plan de un fundador para vender su propiedad en una empresa a inversores/otra empresa. Una estrategia de salida proporciona una forma para que el propietario de un negocio reduzca o liquide su participación en un negocio.
Una empresa que ha recibido una inversión de un fondo de VC o un Ángel y se convierte en parte de su cartera.
Una compañía que provee servicios a individuos.
Un arreglo, asociación o inversión entre un grupo de individuos o entidades.
Una empresa startup que ha existido durante un período de tiempo notable y ha demostrado tener un producto y modelo de negocio viables.
La etapa de una startup donde es extremadamente improbable la rentabilidad.
Plan de una empresa para ganar cuota de mercado.
Comportamiento del consumidor que demuestra qué productos son sustitutos entre sí.
El potencial de un producto o servicio para ser expandido.
Una persona que nota un problema social e intenta generar un cambio social como solución.
Claridad de que todos deberían estar usando un producto dado.
La etapa más temprana de las tres fases principales de una startup. Son empresas en ciernes, a menudo antes de su valoración.
Un esquema del gobierno del Reino Unido que ofrece alivios fiscales a los inversores que invierten en empresas más jóvenes y de mayor riesgo.
Una empresa considerada para inversión por un VC o ángel inversor, convirtiéndose en objetivo para ese inversor en particular.
Una entidad creada con el único propósito de mantener activos con pocas otras funciones.
Grupos de inversores que colaboran en el proceso de inversión.
Financiamiento a corto plazo que se espera reembolsar rápidamente.
Monto neto de efectivo que entra y sale de un negocio.
Proceso de generar dinero para financiar un negocio a través de muchos donantes individuales en una plataforma en línea.
Táctica de recaudación de dinero en la que una empresa vende bonos o notas a un inversor con la suposición de que serán recomprados con interés.
Táctica de recaudación de dinero donde la inversión se proporciona a cambio de una parte de la propiedad de la empresa.
Una disposición destinada a proteger a los inversores, evitando la dilución extrema de capital/acciones.
Un fondo mutuo que invierte en otros fondos mutuos.
Aprender de los fracasos y usarlos para construir un producto más exitoso.
Servicio gratuito con características pagas.
Término para la cantidad de clientes potenciales que se eliminan del embudo de ventas en diferentes etapas.
Una medición de cuán difícil será lanzar una versión funcional 1.0.
Primera etapa oficial de financiamiento con capital para startups, a menudo de VCs o inversores ángel.
Cualquier ventaja competitiva que hace que el modelo de negocio sea defendible contra competidores potenciales o existentes.
Emprendedores que han iniciado una empresa.
Tarea con un gran potencial positivo con pocos inconvenientes.
La tasa a la que se presentan oportunidades de inversión a una institución financiera.
Alguien increíblemente conocedor y considerado un experto en su campo.
Artículos comprados por una empresa con la expectativa de beneficios futuros.
La diferencia entre el precio de compra y venta de un activo.
Prácticas y estrategias para analizar las interacciones con los clientes con el objetivo final de mejorar las relaciones comerciales y lograr la satisfacción del cliente.
Un gráfico de barras que representa actividades para un día dado, utilizado para la programación diaria.
Agregar elementos de juego a un servicio no lúdico en un intento de aumentar el compromiso.
Término acuñado por Sean Ellis, que se refiere al arte de generar atención rápida y crecimiento de la base de clientes por medios no convencionales.
El individuo al que otro empleado informa dentro de una empresa.
El proceso de atraer clientes potenciales y capturar el interés en un producto dado con la intención de desarrollar el canal de ventas.
Un estado financiero que resume los ingresos, gastos y beneficios de una empresa durante un período en particular.
Persona que identifica las necesidades de los clientes y los objetivos comerciales para un producto, gestionando el equipo que lo construye.
Dinero gastado directamente en publicidad, como búsqueda pagada o publicidad gráfica, en oposición a las tarifas de las agencias de marketing.
Costos que una empresa incurre de todas las fuentes.
Frase que describe una idea demasiado amplia o que intenta lograr demasiado.
Un plan estratégico para crear un producto o completar un proyecto.
Un acuerdo no vinculante diseñado para proporcionar un esquema de los términos y condiciones básicos de una inversión.
Resumen visual que describe la visión y dirección de una oferta de producto, enfocándose en características y beneficios para los usuarios.
Individuos que proveen capital a startups a cambio de deuda o acciones.
Individuos que cumplen con los requisitos legales para invertir en emprendimientos.
Mantén un control sobre los intereses generados en tus deudas o activos.
Total de ingresos dividido por el número de usuarios.
Porción de las ganancias de inversión a la que tienen derecho los gestores de fondos sin aportar su propio capital.
Conjunto de asociaciones en la mente del cliente entre una marca y el resto del mundo.
Capacidad de alcanzar soluciones creativas enmarcando problemas de nuevas maneras.
La creación de nuevas formas. Una idea que se ha convertido en realidad.
Métrica para determinar la cantidad de usuarios recién generados como resultado de un anuncio particular.
Una empresa o instalación diseñada para ayudar a los emprendedores a través de recursos compartidos, educación, experiencia y capital intelectual.
Un individuo que introduce cambios valiosos.
Cuando un cambio en el precio no conduce a un gran cambio en la demanda.
Introducción exitosa de un cambio nuevo que agrega valor.
Un cliente potencial que muestra interés en un producto.
Miembro de un sindicato de inversión que posee la mayor participación en una empresa dada.
El proceso creativo de generar, desarrollar y comunicar ideas.
Cada fase del desarrollo ágil se conoce como una iteración.
Las métricas que una empresa rastrea para medir el progreso o el éxito.
Alguien que practica el emprendimiento dentro de una gran empresa.
El acto de formar legalmente una empresa.
Alcanzar a nuevos clientes en un intento de establecer lealtad a la marca.
Medida de flujos de ingresos que son recurrentes, excluyendo tarifas únicas y tarifas de servicios profesionales.
La cantidad de dinero generada.
El factor que le da a una empresa o producto una ventaja competitiva única.
Una idea forzada de startup nacida del deseo de crear algo en lugar de resolver un problema real.
Inversores que agregan valor a sus inversiones a través de lazos industriales o experiencia.
Ingresos predecibles que un negocio recibe cada año.
Un inversor de capital privado que proporciona capital a empresas con alto potencial de crecimiento a cambio de participación accionaria.
La percepción deseada del cliente de una marca, orquestada a través del nombre, logotipo, prácticas y estilo de comunicación.
Ingresos predecibles que un negocio recibe cada mes, a menudo una métrica clave en modelos basados en SaaS o suscripciones.
Mapa que permite a las empresas diseñar, desarrollar, pivotar y planificar su curso.
Acto de permitir a un fabricante producir y vender productos bajo un nombre de marca específico a cambio de un porcentaje de las ganancias.
Texto o imagen que insta a los usuarios a realizar algo, ya sea asistir a un evento o inscribirse en una beta.
Restricciones fuera del control del equipo de proyecto.
Un registro completo y exhaustivo de todas las transacciones financieras a lo largo de la vida de una empresa.
Un producto funcional enviado a los clientes.
Un enfoque centrado en una sola métrica para medir el éxito.
Método de ventas donde terceros venden tus productos a cambio de una comisión.
Enfoque estratégico que favorece el desarrollo incremental para responder a la imprevisibilidad del desarrollo de productos.
Determina el tamaño total posible del mercado para tu producto.
Datos que vinculan acciones con resultados, permitiéndote actuar en base a ellos.
Un modelo de negocio breve, diseñado para caber en el reverso de una servilleta.
Enfoque de marketing basado en la creación y distribución de contenido valioso y relevante para los clientes potenciales.
Herramienta que compara el producto propio con el de los competidores.
Consultar grandes conjuntos de datos para un análisis preciso.
Forma de publicidad con elementos físicos para los clientes con el fin de comunicar información sobre un producto y crear una impresión duradera.
Estrategia de precios de publicidad en línea en la que el pago se basa en los resultados efectivos del anuncio.
Primer segmento considerable o grupo de clientes en adoptar un nuevo producto.
Identifica a las personas u organizaciones que tienen influencia sobre posibles compradores e intenta comercializar hacia esos influenciadores.
Representación abstracta y a menudo cuantitativa de una situación financiera real, utilizada para representar la cartera o proyecto de un negocio.
El fenómeno de individuos siguiendo a un líder en lugar de pensar de manera independiente.
Una métrica porcentual de cuánto ingreso mantiene una empresa después de restar el costo de todos los gastos relacionados con la producción. Porcentajes más altos son generalmente mejores.
Complementar a los clientes ganados por campañas virales con la adquisición de clientes a través de otros medios, como búsqueda pagada o SEO.
El último segmento importante de clientes en adoptar un producto.
Ratio de margen que mide la estrategia de precios de una empresa y su eficiencia operativa.
Término utilizado por empresas que venden múltiples productos para medir la cantidad relativa de ventas de cada tipo de producto.
La difusión de información sobre un producto a través de clientes existentes. Este proceso a menudo es incentivado por las empresas.
Método de marketing que se centra en comprar anuncios destacados en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.
Modelo de pago que requiere un cargo mensual o anual para utilizar completamente un producto.
Una startup en una fase de secreto.
El proceso de usar canales de redes sociales para medir actitudes y recopilar información.
Un archivo XML que enumera todas las URL de un sitio web.
El mercado potencial objetivo de un producto dentro del alcance geográfico o logístico.
Métricas que refuerzan la autoconfianza de una empresa con pocas implicaciones prácticas.
Una versión de un producto que parece funcional, pero es operado por un humano detrás de escena.
Una técnica de marketing que anima a los usuarios a pasar información de marketing, creando un crecimiento exponencial.
Término utilizado para referirse a la oportunidad total de ingresos disponible para un producto o servicio.
Motores de búsqueda que utilizan rastreadores enfocados, centrándose solo en páginas web relevantes.
Un modelo que determina cómo se asigna el crédito por conversiones a los puntos de contacto del usuario.
Una estrategia de ciclo de vida del producto que incluye las fases de Análisis, Diseño, Desarrollo, Pruebas y Despliegue.
Especialización en marketing centrada en llevar un producto al mercado, incluyendo posicionamiento, mensajería y generación de demanda.
Toda la demanda de mercado existente para un producto.
La historia de las ideas, orígenes y experiencias de una marca en relación con los clientes.
Práctica en rondas de inversión donde se establece un límite en la valoración de una empresa.
Un nombre único que identifica un sitio web.
El primer nombre de dominio que ha sido mapeado a una cuenta de alojamiento particular.
Un documento legal que detalla la cantidad de deuda adeudada junto con un plan de pago obligatorio.
Analizar tendencias sociales en curso antes de elegir un nombre para una nueva startup.
Un segundo sitio web con contenido único pero que reside bajo el Nombre de Dominio Principal.
Un tipo de seguridad convertible que se convierte en capital, donde la deuda se convierte automáticamente en acciones cuando se cumplen ciertas condiciones.
Un negocio que es poco probable que crezca dramáticamente, pero que podría proporcionar un estilo de vida sostenible para un fundador.
Una práctica de financiación diseñada para proteger a los fundadores. Las notas sin tope no garantizan que los inversores recibirán una cantidad específica de capital por cada dólar invertido.
Cambiar una página de aterrizaje o sitio web para impulsar el tráfico y hacer que los usuarios se inclinen a quedarse.
Una oferta de inversión que se retira si no se acepta después de un corto período de tiempo.
Primera venta de valores de una corporación, a menudo en forma de acciones, bajo las regulaciones de una empresa pública.
Cuando una empresa ofrece acciones para la venta al público después de una OPI.
Una prueba a pequeña escala para medir el potencial de un producto completo.
El proceso de atraer atención a un producto o empresa aumentando la visibilidad en los motores de búsqueda.
El proceso metodológico de realizar cambios iterativos en un sitio web o aplicación para aumentar el porcentaje de usuarios que realizan una acción deseada.
Proceso para mejorar la visibilidad de un sitio web en los motores de búsqueda, enfocándose en la experiencia del usuario, la indexación y la relevancia del contenido.
El derecho de vender o comprar acciones a un precio establecido durante un período de tiempo predefinido.
Testeo interno controlado de un modelo pre-producción para detectar fallos de diseño o funcionalidad.
Optimiza la experiencia del usuario, el A/B Testing se usa para Tomar Decisiones Basadas en Datos. Separa a tus usuarios en diferentes grupos y descubre cómo varía la experiencia de cada uno.
Táctica de publicidad en línea donde un anuncio se incrusta en una página web.
Evita el estancamiento causado por un exceso de datos al tomar decisiones.
Testeo externo después de la prueba Alfa y antes de la producción comercial. En la prueba Beta, el producto se libera a un número limitado de clientes para detectar fallos.
La cantidad de ingresos que cubrirá todos los costos operativos de una empresa.
Atribución de rasgos o personalidad humanos a una marca para lograr diferenciación y autenticidad.
Documento que describe cómo una empresa alcanzará sus objetivos.
Una página de aterrizaje con el objetivo de enviar al usuario a otra página.
Un servicio manual que simula los mismos pasos exactos que las personas pasarían con un producto final.
Medida de cuánto valor puede entregar finalmente una idea.
Solución creativa de problemas mediante la inmersión en la experiencia del cliente y el análisis de sus interacciones con un producto.
Deudas pagaderas dentro de un año.
La fase más temprana posible de una startup.
Cláusula que requiere que inversores y fundadores ofrezcan sus acciones a un inversor temprano existente antes de vender a un tercero.
Cuando una empresa pasa de ser pública a privada a través de una serie de transacciones en las que la empresa misma o un inversor privado (re)compra sus acciones al público.
Consenso de opinión sin razonamiento crítico. Debe evitarse a toda costa, ya que daña la creatividad y la generación de ideas.
Término informal para una tendencia de crecimiento ascendente.
Las deudas y obligaciones financieras de una empresa.
Clientes que probablemente recomendarán un producto a otros.
Representaciones generalizadas y ficticias de clientes ideales.
Una medición determinada dividiendo las vistas de página por las visitas, lo que permite a las empresas ver cuántas páginas se espera que un individuo vea en una visita dada.
El proceso a través del cual los nuevos empleados adquieren el conocimiento, comportamientos y habilidades necesarios para convertirse en miembros efectivos de la empresa.
Un tipo de prueba de usabilidad donde un usuario realiza tareas realistas interactuando con una versión manual y temprana de la interfaz.
Método de resolución de problemas que se centra en definir la relación entre dos variables y determinar la causalidad.
Modelo de publicidad en Internet en el que la empresa anunciante paga a la empresa que aloja el anuncio en función de cuántos usuarios hacen clic en un enlace en particular.
Vender un producto a pérdida con el fin de construir una base de clientes.
Página de aterrizaje que se utiliza para capturar información de usuario e ingresar clientes potenciales en el canal.
Un modelo funcional de un producto que aprovecha herramientas y servicios existentes.
La forma en que una empresa se diferencia de sus competidores.
Cambiar la dirección de un proyecto o perseguir una estrategia diferente.
Un producto por el cual los clientes han dedicado dinero y realizado compras antes de que el producto haya sido enviado.
Programa que ofrece asesoramiento para empresas que aún no han entrado en un acelerador.
Producto en etapa temprana que prueba si un concepto es escalable.
El valor total de la suma original invertida.
El precio sugerido de venta al público de un producto, a menudo diseñado para ser competitivo con el precio de alternativas.
División de acciones o capital basada en proporciones iguales.
Similar al Embudo de Compra, pero este modelo tiene en cuenta la complejidad inherente de la toma de decisiones del cliente.
Una medida utilizada por equipos scrum para determinar cuánto esfuerzo se requiere para alcanzar un objetivo.
El conjunto de atributos poseídos por una población objetivo destinada a ser compradores de un producto.
Un mapa de ruta de ingresos que detalla los pasos exactos.
Un proyecto cuyo éxito eleva otros proyectos similares.
Un problema que es difícil de resolver debido a criterios en constante cambio o fuentes del problema.
Una startup estrecha que tiene como objetivo hacer una cosa muy efectivamente y atiende a una audiencia específica.
Una declaración clara que describe el beneficio de un producto y cómo resuelve las necesidades de los clientes.
Beneficios cuantificables de un producto.
Una versión del producto con suficientes características para ser utilizable por los primeros clientes, utilizada para validar una idea de negocio o producto.
Prototipo o muestra para demostrar la factibilidad de un producto. Ver también MVP.
Conjunto de tecnologías y herramientas utilizadas por una empresa para funciones específicas en tecnología o marketing.
Una página web independiente creada para una campaña publicitaria específica, que ahora incluye ampliamente cualquier página web enfocada en transacciones o marketing.
La tasa a la que una empresa gasta sus reservas de efectivo para cubrir gastos, expresada mensual o semanalmente.
El programa bajo el cual los fundadores y empleados deben permanecer en la empresa antes de recibir su participación completa en la equidad.
Herramienta de planificación diseñada para eliminar la incertidumbre sobre el futuro, basándose en datos pasados para revelar tendencias persistentes.
Un cliente potencial que no ha sido previamente evaluado.
Una compensación grande o pago único por el despido de un ejecutivo, a menudo ocurriendo después de una toma de control.
Deudas pagaderas en un período de tiempo que supera un año.
Una persona o grupo de personas que tienen un interés o preocupación en una empresa.
La propiedad legal de ideas o conceptos. Estos son activos intangibles, que tienen el potencial de ser mucho más importantes que cualquier activo tangible.
Tasa de retención de usuarios. Mide cuán atractivo y retentivo es un producto o servicio para los usuarios.
Un proveedor necesario para crear un producto.
Una presentación que cubre todos los aspectos de un negocio, dirigida a generar inversión de Ángeles, VCs, etc.
El porcentaje del mercado total que tu startup ganará como clientes, dentro de un plazo dado.
Mide la efectividad de tus campañas publicitarias comparando el gasto en publicidad con el aumento en ventas.
Gestiona el impacto de factores políticos, sociales y culturales en tu negocio.
Comparación de ingresos netos contra gastos netos, resultando en beneficio neto.
Contrato entre una empresa y un cliente, donde este último acuerda pagar por un producto o servicio.
Métrica utilizada por una empresa para medir su éxito.
Prácticas que una empresa emplea para retener a los clientes.
Comportamiento particular o métrica para juzgar la operación de un sistema.
Ronda de financiación destinada a atraer inversores ángel.
Un segmento de un mercado objetivo que es reacio a adoptar un nuevo producto.
El estado de ser legalmente responsable de algo.
La estrategia de comunicación que construye una relación entre una empresa y el público.
Descripciones de las cualidades, rasgos, habilidades y especificaciones que un producto debe poseer.
Una métrica para medir el rendimiento de la empresa frente a la cantidad de dinero invertido.
Una proporción que compara la capitalización de mercado de un negocio con sus ingresos.
Estrategia de marketing para remodelar el propósito o la imagen de un producto en la mente de un cliente.
Una forma de marketing en la que a los usuarios que han mostrado interés previo en un producto se les presentan anuncios sobre ese producto en varias otras páginas web.
La primera ronda de financiación para una startup.
El proceso de generar capital a través del intercambio de equidad por inversión externa, también puede incluir medios alternativos de generación de capital como crowdfunding o financiamiento de deuda.
Una ronda de financiación donde la startup está valorada a un valor menor por acción que en rondas anteriores.
Una empresa que es lo suficientemente rentable como para cubrir los gastos básicos de vida de todos los empleados.
Una reorganización corporativa de la estructura de capital cambiando la mezcla de capital y deuda.
Un conjunto de propiedades técnicas que un producto debe cumplir.
El período en el que los fundadores de una empresa están iniciando sus operaciones, a menudo financiado por los propios fundadores.
Una proporción que compara las ventas de un producto en particular de una empresa con su flujo de caja total.
Identifica y mitiga la tendencia a estar de acuerdo con una declaración cuando hay dudas.
Estrategia de ventas que enfatiza en la búsqueda constante de nuevos clientes.
Recompensas de capital, a menudo en forma de acciones, otorgadas a empleados clave. Generalmente, hay un período de espera antes de que los empleados puedan reclamar legalmente este capital.
Desglose del valor de un producto para varios conjuntos de clientes.
El punto en el que un inversor vende su participación en un negocio para realizar completamente ganancias o pérdidas. Por lo general, los detalles de salida se planifican en el momento de la inversión original.
El punto en el tiempo cuando la evolución de una marca comienza a declinar.
Término que describe el evento cuando las preferencias de liquidación de un inversor exceden el valor actual de la empresa.
Una forma de licitación en la que una empresa anuncia la disponibilidad de financiación para un proyecto particular.
Un método iterativo de desarrollo de productos.
La práctica de capital de riesgo donde cada inversor individual contribuye con una pequeña porción del dinero requerido para financiar una empresa.
Un período de tiempo fijo durante el cual se deben alcanzar hitos.
Una empresa en una etapa temprana de desarrollo.
Rondas posteriores donde se emite capital preferente.
Servicio tecnológico que se aloja virtualmente.
La primera ronda importante de financiación de capital de riesgo.
Combinar diferentes elementos para crear un todo unido.
Información protegida dentro de una empresa que deriva valor económico independiente de su exclusividad.
Un banco de inversión con la obligación contractual de tomar cualquier valor en sus propios libros si la empresa en la que están invertidos ha fallado.
Un grupo de inversores que acuerdan participar en una ronda de inversión para una startup.
Un repositorio en línea de información utilizado para almacenar y distribuir documentos, a menudo para la debida diligencia en rondas de financiación.
Un fondo que combina inversiones de múltiples VCs o ángeles inversores, liderado por inversores especializados y financiado por inversores institucionales.
Un método utilizado para validar rápidamente y de manera económica un concepto de negocio al fundar una nueva empresa o introducir un nuevo producto.
Ubicación central donde se realizan presentaciones de inversión y negociaciones.
Un conjunto de sesgos que pueden socavar los datos autoinformados y de encuestas.
Modelo de licenciamiento y entrega de software basado en suscripción y alojamiento centralizado, generalmente en la nube.
Descripción estándar de una organización utilizada repetidamente, a menudo al final de correos electrónicos.
Táctica de investigación que indaga qué palabras vienen a la mente de los usuarios al pensar en un producto.
El monto promedio generado por cada contrato de venta individual.
Una medida de la eficacia de las ventas determinada por el número de propuestas por venta.
Una tabla que muestra la cantidad total de valores emitidos por una empresa, junto con detalles sobre la propiedad de estos valores.
La velocidad a la que el efectivo está disminuyendo.
Porcentaje de clientes que dejan de suscribirse a un servicio.
Cantidad de usuarios que hacen clic en un enlace en comparación con la cantidad de usuarios que visitan la página donde reside el enlace.
La proporción de tratos cerrados y clientes asegurados en comparación con la cantidad de clientes potenciales en varias etapas del embudo.
Monto pagado a un tercero por presentar una empresa a inversores o adquirentes. A menudo, una tarifa de localización depende de que se realice una inversión o adquisición.
El número promedio de días que un cliente potencial permanece en el embudo de ventas.
Ingresos recurrentes anuales sin tener en cuenta la rotación de clientes.
La cantidad de riesgo que un inversor está dispuesto a aceptar.
Una métrica derivada al analizar el número de clientes al inicio de un período, el número de clientes al final del período y todos los clientes ganados durante ese período.
La cantidad de tiempo requerido para que un cliente vea un producto, lo use e invite a otros a probarlo.
Proporciona una vista única de todos los KPIs de marketing más importantes, permitiendo a las startups tomar decisiones informadas sin informes manuales.
Documento legal que detalla los requisitos específicos y beneficios del empleo.
Prueba de que las personas están comprando y utilizando un producto.
Un porcentaje que mide cuántos anuncios entregados con éxito fueron abiertos por los suscriptores.
Mide cuántos usuarios interactúan con tu producto o plataforma.
Una empresa muestra confianza en su propio producto usándolo internamente.
Cantidad de usuarios de un servicio o producto en un período de 24 horas.
La cantidad de usuarios de un servicio o producto en un período de 60 minutos.
El número de usuarios registrados para un producto o servicio.
La cantidad de usuarios de un servicio o producto en un período de siete días.
Una empresa tecnológica con un valor superior a $1 mil millones.
Recibe beneficios monetarios de tus opciones de acciones más rápido de lo previsto.
Produciendo más con menos. Maximiza la eficiencia en la producción de tus bienes.
Mide el tamaño de cada orden de producto.
Llamando a clientes entrevistados previamente para preguntarles sobre su experiencia en esa entrevista.
El poder de una marca, derivado del reconocimiento de nombre y reputación, ganado con el tiempo.
Práctica por la cual los empleados reciben todos los beneficios a largo plazo, opciones sobre acciones o fondos de jubilación en un único punto en el tiempo en lugar de gradualmente.
Ventaja obtenida por ser la primera empresa en un espacio de mercado particular.
El posible valor de un activo en el futuro.
La cantidad de ventas generadas por una empresa después de deducir devoluciones, productos dañados y faltantes.
El valor de una empresa, determinado antes de que se haya realizado una inversión.
El valor actual de una suma futura de dinero, ya que ese dinero podría ser más efectivo a corto plazo.
El valor de una empresa, determinado después de que se haya realizado una inversión.
Una proporción que compara las ventas totales en un período dado con el valor de una acción individual de la empresa.
La diferencia entre la cantidad real comprada por los clientes y las cantidades de ventas esperadas.
Un método de votación para un Consejo de Administración.
Publicidad y ventas con lenguaje sutil y sugerencia.
El acceso a una página por un visitante o usuario.
El proceso de determinar el valor de una empresa.
El valor de todas las oportunidades de ventas existentes dentro de un embudo.
Todos los tipos de capital o deuda.
La cantidad total que un solo cliente vale para una startup durante la vida de la relación.
