The Secret of Selling Anything

Si has leído otros libros de ventas, probablemente estés cansado de las falsas promesas que nunca funcionan.

Probablemente estés cansado de que te digan 'puedes hacerlo si solo crees que puedes'.

Probablemente estés cansado de leer sobre trucos que hicieron una venta en particular, trucos que pueden haber sido apropiados para una situación en particular, pero no para la tuya, y aun si hubieran sido apropiados, ¿cómo los habrías pensado en el momento adecuado?.

Si has leído libros sobre ventas antes o has escuchado a 'expertos en ventas', probablemente estés cansado de que te llenen de aire caliente, diciéndote cómo 'cobrar vida', estar lleno de entusiasmo, dominar el mundo que te rodea, todas las cosas que no forman parte de tu naturaleza básica.

Bueno, este libro no es nada así.

De hecho, este libro fue escrito para refutar muchos clichés de venta que han sido aceptados sin cuestionar durante años.

Este libro te demostrará, espero, que la imagen estereotipada del 'vendedor nato' es un error.

No tienes que rehacer tu personalidad y volverte súper entusiasta, súper agresivo y dominante.

No sólo no son necesarias esas características, sino que en realidad son un obstáculo para hacer ventas.

Y no tendrás que desarrollar esa habilidad sobrenatural de encontrar la respuesta correcta en el momento adecuado, esa asombrosa capacidad humana de tener un destello de genialidad que es tan frecuente en los libros de ventas.

Claro, dado varios días para pensarlo, el autor de un libro de ventas siempre puede encontrar una solución a un problema de ventas.

Pero, ¿cómo te ayuda eso cuando te encuentras frente a frente con una pregunta que debe ser respondida ahora? Este libro te mostrará que no necesitas esas habilidades.

Este libro realmente puede revolucionar tu carrera de ventas, pero solo porque te mostrará que ya no necesitas perder tiempo desarrollando habilidades que no tienen valor para un vendedor.

Por ejemplo, aquí hay algunos de los puntos que se tratarán en el transcurso de este libro:.

- Contrario a la mitología aceptada, el entusiasmo no es una virtud; destruye más ventas de las que crea.

- El 'pensamiento positivo' es una falacia irrealista.

El vendedor que piensa negativamente tiene muchas más posibilidades de tener éxito que el llamado 'pensador positivo'.

- El éxito en ventas no viene de convencer a las personas de comprar cosas que no quieren.

- El vendedor que siempre tiene una respuesta para cada objeción es probablemente alguien que gana muy poco dinero.

- Los extrovertidos no son los mejores vendedores; los introvertidos siempre los superan.

- Para ser un buen vendedor, no tienes que ser un 'hablador fluido'.

- Otra falacia de ventas de todos los tiempos es la afirmación 'Cuando la situación se pone difícil, los fuertes empiezan a moverse'.

Cuando la situación se pone difícil, suelo tomar unas vacaciones.

- El deseo de poder motivar a los demás es irreal y tonto.

Un gran vendedor nunca intentará motivar a nadie.

Tal vez todo esto suena tan alejado de lo que has escuchado sobre ventas a lo largo de los años que te preguntas cómo podría ser cierto.

Tengo la intención de demostrar la validez de estas afirmaciones de dos maneras.

En primer lugar, mi propia experiencia verifica su valor.

Casi invariablemente, en cualquier experiencia de ventas en la que me he encontrado, he superado a todos los demás a mi alrededor, generalmente trabajando muchas menos horas.

Además, he visto estos principios funcionar para algunas otras personas también, muy pocas, porque son desconocidos para la mayoría de las personas.

Pero no hay nada misterioso en ellos, y eso nos lleva a la segunda manera en que demostraré su validez.

Te los demostraré.

Trataremos la vida de manera lógica y cuidadosa en este libro.

Todo se demostrará en términos del mundo real tal como es, de una manera que ambos podamos entender.