The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million
La Fórmula de Aceleración de Ventas: Utilizando Datos, Tecnología y Ventas de Entrada para pasar de $0 a $100 Millones
Mark Roberge
Utiliza datos, tecnología y ventas de entrada para construir un equipo excepcional y acelerar las ventas.
La Fórmula de Aceleración de Ventas proporciona un enfoque escalable y predecible para aumentar los ingresos y construir un equipo ganador de ventas.
Todo el mundo quiere construir el próximo negocio de $100 millones y el autor Mark Roberge lo ha logrado utilizando una metodología única que comparte con sus lectores.
Como ex alumno del MIT con formación en ingeniería, Roberge desafió los métodos convencionales de escalar ventas utilizando la lente orientada a métricas y procesos a través de la cual fue entrenado para ver el mundo.
En este libro, revela sus fórmulas para el éxito.
Los lectores aprenderán cómo aplicar datos, tecnología y ventas de entrada a todos los aspectos de acelerar las ventas, incluyendo la contratación, capacitación, gestión y generación de demanda.
Como Vicepresidente Senior de Ventas y Servicios en la empresa de software HubSpot, Mark lideró a cientos de sus empleados en la adquisición y retención de los primeros 10,000 clientes de la empresa en más de 60 países.
Este libro describe su enfoque y proporciona un plan de acción para que otros repliquen su éxito, incluyendo los siguientes elementos clave:.
Contrata al mismo vendedor de éxito cada vez - La Fórmula de Contratación de Ventas.
Capacita a cada vendedor de la misma manera - La Fórmula de Capacitación de Ventas.
Responsabiliza a los vendedores ante el mismo proceso de ventas - La Fórmula de Gestión de Ventas.
Proporciona a los vendedores la misma calidad y cantidad de oportunidades cada mes - La Fórmula de Generación de Demanda.
Aprovecha la tecnología para facilitar la compra para los clientes y la venta más rápida para los vendedores.
Los dueños de negocios, ejecutivos de ventas e inversores todos buscan convertir sus ideas brillantes en el próximo negocio de $100 millones de ingresos.
A menudo, el mayor desafío al que se enfrentan es la tarea de escalar las ventas.
Anhelan un plan para el éxito, pero no logran encontrarlo porque tradicionalmente las ventas se han considerado un arte, en lugar de una ciencia.
No puedes especializarte en ventas en la universidad.
Muchas personas se preguntan si las ventas se pueden enseñar siquiera.
Los ejecutivos y emprendedores a menudo se sienten impotentes y desesperanzados.
La Fórmula de Aceleración de Ventas cambia por completo este paradigma.
En el mundo digital de hoy, en el que cada acción queda registrada y tenemos a nuestro alcance grandes cantidades de datos, construir un equipo de ventas ya no necesita ser un arte.
Existe un proceso.
Las ventas pueden ser predecibles.
Existe una fórmula.
