The Pumpkin Plan

Cada año, los estadounidenses comienzan un millón de negocios nuevos, casi el 80 por ciento de los cuales fracasan en los primeros cinco años.

Bajo tanta presión para sobrevivir, y mucho menos crecer, es fácil para los emprendedores verse atrapados en un ciclo interminable de 'venderlo-hacerlo, venderlo-hacerlo' que los deja exhaustos, frustrados e incapaces de avanzar sin importar cuánto se esfuercen.

Esta es exactamente la situación en la que se encontraba Mike Michalowicz cuando intentaba hacer crecer su primera empresa.

Aunque estaba generando dinero constante, nunca quedaba mucho y él perseguía clientes de aquí para allá, trabajando veintiocho horas al día, ocho días a la semana.

La exigente rutina nunca se detenía.

Su compañía estaba viva pero estancada, y él apenas podía respirar.

Fue entonces cuando descubrió una fuente de inspiración improbable: los cultivadores de calabazas.

Después de leer un artículo sobre un agricultor local que había dedicado su vida a cultivar calabazas gigantes, Michalowicz se dio cuenta de que el mismo proceso podía aplicarse para hacer crecer un negocio.

Probó el Plan Calabaza en su propia compañía y la transformó en un sorprendente líder de la industria que generaba millones de dólares.

Primero lo hizo para sí mismo.

Después para otros.

Y ahora para ti.

Entonces, ¿en qué consiste el Plan Calabaza?.

Planta las semillas correctas: No pierdas tiempo haciendo muchas cosas diferentes solo para complacer a tus clientes.

En su lugar, identifica aquello que haces mejor que nadie y enfoca toda tu atención, dinero y tiempo en descubrir cómo hacer crecer tu empresa haciéndolo.

Elimina a los perdedores: En un campo de calabazas, las calabazas pequeñas y podridas obstaculizan el crecimiento de las sanas y robustas.

Lo mismo ocurre con los clientes.

Descubre cuáles clientes aportan más valor y ofrecen las mejores oportunidades de crecimiento sostenido.

Luego deshazte de los peores de los peores.

Cuida a los ganadores: Una vez que descubras quiénes son tus mejores clientes, sorpréndelos con atención excepcional.

Descubre sus necesidades insatisfechas, innova para hacer realidad sus deseos y cumple todas tus promesas de manera sobresaliente.

Repleto de historias de otros emprendedores exitosos, <i>El Plan Calabaza</i> te guía a través de estrategias no convencionales para ayudarte a construir una empresa verdaderamente rentable e imprescindible en su campo.