Profitable Growth Is Everyone`s Business

El coautor del bestseller internacional <b>Execution</b> ha creado la guía práctica para resolver el desafío empresarial más difícil de hoy en día: crear un crecimiento rentable que sea orgánico, diferenciado y sostenible.

Para muchos, el crecimiento se trata de 'home runs': la gran idea audaz, la próxima novedad, el producto que revolucionará el mercado.

Si bien son obviamente atractivos y lucrativos, los 'home runs' no ocurren todos los días y con frecuencia se producen en ciclos.

Productos como Kevlar, Teflon y el modelo de negocio de Dell para vender computadoras personales pueden ser fenómenos únicos en una década.

Un camino más seguro y constante hacia un crecimiento rentable de los ingresos es a través de 'singles y doubles': pequeñas victorias y adaptación diaria a los cambios en el mercado que construyen la base para aumentar sustancialmente los ingresos.

El impacto de 'singles y doubles' puede ser enorme.

No solo son la base para el crecimiento sostenido de los ingresos, sino que también son la base para los 'home runs'.

Los 'singles y doubles' brindan la disciplina de la ejecución, una necesidad absoluta para llevar con éxito una tecnología innovadora al mercado o implementar un nuevo modelo de negocio.

Inherente a esta forma de pensar está la idea revolucionaria de que el crecimiento es asunto de todos, no solo de los vendedores o la alta dirección.

Al igual que todos participan en la reducción de costos, todos deben participar en la agenda de crecimiento del negocio.

Cada contacto de cada empleado con un cliente es una oportunidad de crecimiento de los ingresos.

Eso incluye a todos, desde las personas que trabajan en el centro de llamadas de una empresa que manejan consultas y quejas de los clientes hasta el CEO.

En este libro innovador, Ram Charan proporciona los fundamentos y las herramientas que pueden llevar a una empresa por el camino del crecimiento rentable sostenido.

Durante más de veinticinco años, Ram Charan ha estado trabajando día tras día con empresas de todo el mundo.

Las ideas que ha desarrollado para resolver el dilema del crecimiento rentable de los ingresos que enfrentan muchas empresas se basan en ver personalmente qué funciona en tiempo real.

Estas son ideas que se han probado en diferentes industrias y que brindan resultados, y se pueden utilizar a partir del lunes por la mañana.