Platform Scale: How an emerging business model helps startups build large empires with minimum investment
La Escala de la Plataforma: Cómo un nuevo modelo de negocio ayuda a las startups a construir grandes imperios con una inversión mínima
Sangeet Paul Choudary
Durante la última década, estamos presenciando la aparición de una nueva forma de escala.
Las startups que crecen rápidamente hasta alcanzar millones de usuarios y miles de millones de valoración no venden un producto o servicio.
En su lugar, construyen una plataforma en la que otros pueden crear e intercambiar valor.
Las diversas manifestaciones del modelo de negocio de la plataforma, como las redes sociales, la economía colaborativa, las criptomonedas, las APIs y los ecosistemas de desarrolladores, el Internet de las cosas, los modelos de crowdsourcing y muchos otros, están cobrando cada vez más relevancia.
Sin embargo, la mayoría de las nuevas ideas de plataforma fracasan porque no se comprende bien el diseño del negocio y las estrategias de crecimiento involucradas en la construcción de plataformas.
La Escala de la Plataforma plantea un enfoque estructurado para diseñar y hacer crecer un modelo de negocio de plataforma y aborda los factores clave que conducen al éxito y al fracaso de estos negocios.
Seis conceptos clave para el diseño exitoso de un modelo de negocio de plataforma:.
1.
Reimagina tu negocio para escalabilidad de la plataforma.
El mecanismo mediante el cual estos nuevos modelos de negocio escalan tan rápidamente.
Comprende el cambio de pensamiento necesario para gestionar negocios con escala de plataforma y el impacto de los efectos de red, la viralidad, el diseño del comportamiento y los datos.
2.
Aprovecha el diseño centrado en la interacción.
Considera detalladamente el diseño de la interacción central entre productor y consumidor, es fundamental para construir modelos de negocio que aprovechen la escala de la plataforma.
3.
Genera valor acumulativo y minimiza el fracaso de la interacción.
Conoce las decisiones gerenciales clave en la gestión de negocios con escala de plataforma, todas orientadas a maximizar la capacidad de estas empresas para permitir interacciones mediante la participación de los productores y minimizar el fracaso de la interacción.
4.
Resuelve problemas de gallina y huevo.
Los modelos de negocio de plataforma enfrentan un problema de gallina y huevo demasiado conocido en el camino hacia la escala.
Esto se puede superar mediante el diseño de las condiciones para provocar interacciones.
5.
Diseña motores virales.
Comprende los impulsores del crecimiento viral en un mundo de redes y aplica el enfoque de diseño viral para el crecimiento.
6.
Toma en cuenta los efectos de red inversos.
Considera la visión contraria a la escala de la plataforma y mantente atento a las condiciones en las que la escala puede ser perjudicial para los negocios de plataforma.
La Escala de la Plataforma es una guía para emprendedores, innovadores y educadores que buscan comprender e implementar el funcionamiento interno de modelos de negocio de plataforma altamente escalables.
