Getting to Yes

Describe un método de negociación que aísla los problemas, se centra en los intereses, crea nuevas opciones y utiliza criterios objetivos para ayudar a dos partes a llegar a un acuerdo.

Desde su publicación original hace casi treinta años, Llegar a un Sí ha ayudado a millones de personas a aprender una mejor manera de negociar.

Es uno de los principales textos de negocios de la era moderna, basado en el trabajo del Proyecto de Negociación de Harvard, un grupo que se ocupa de todos los niveles de negociación y resolución de conflictos.

Llegar a un Sí ofrece una estrategia comprobada y paso a paso para llegar a acuerdos mutuamente aceptables en todo tipo de conflictos.

Totalmente actualizado y revisado, ofrece a los lectores un método directo y universalmente aplicable para negociar disputas personales y profesionales sin enojarse ni ser engañado.

"Esta es, con mucho, lo mejor que he leído sobre negociación.

Es igualmente relevante para el individuo que le gustaría mantener a sus amigos, propiedad e ingresos y el estadista que le gustaría mantener la paz".

- John Kenneth Galbraith.