Founding Sales - The Startup Sales Handbook

Ventas Fundadoras es un libro sobre ventas para startups para fundadores y otro personal de ventas principiante, escrito por Pete Kazanjy, fundador de Atrium Sales Analytics y la Comunidad de Liderazgo y Operaciones de Ventas Modernas.

Este libro es la destilación de la experiencia de Pete en su primera startup de software, TalentBin, donde pasó de ser un fundador con antecedentes en marketing de productos y gestión de productos a ser un vendedor temprano, un gerente de ventas temprano y, finalmente, un líder de ventas posterior a la adquisición en Monster Worldwide, además de su experiencia posterior fundando Modern Sales, la comunidad más grande de operaciones de ventas, capacitación y liderazgo en la nación.

El objetivo del libro es acelerar el aprendizaje y el éxito de aquellos que se encuentran en una situación similar a la de Pete a principios de 2011: no saben mucho sobre ventas B2B y necesitan descubrirlo rápidamente.