Buyer Personas: How to Gain Insight Into Your Customer`s Expectations, Align Your Marketing Strategies, and Win More Business
Buyer Personas: Cómo obtener información sobre las expectativas de tus clientes, alinear tus estrategias de marketing y ganar más negocio
Adele Revella
Nombrado uno de los '5 mejores libros de negocios' de la revista Fortune en 2015.
Ver tu oferta a través de los ojos del comprador para un marketing más efectivo.
'Buyer Personas' es la guía práctica del especialista en marketing para aprender lo que tu comprador quiere y cómo toman decisiones.
Escrito por la máxima autoridad mundial en buyer personas, este libro proporciona una cobertura completa de una forma convincente de llevar a cabo estudios de compradores, además de ofrecer consejos prácticos sobre cómo adoptar el enfoque de buyer persona para mejorar mediblemente los resultados de marketing.
Los lectores aprenderán cómo segmentar su base de clientes, investigar cada tipo de cliente y aplicar un proceso de selección, creación de contenido y distribución de mensajes radicalmente más relevante a través de los canales que ganen la confianza de los compradores.
En lugar de depender de datos genéricos o conjeturas para determinar lo que el comprador quiere, el enfoque de buyer persona permite a las empresas preguntar directamente al comprador y obtener una guía más precisa y accionable.
Las buyer personas son imágenes compuestas de las personas que compran soluciones, servicios o productos, creadas a través de un tipo único de entrevista con las personas que el especialista en marketing quiere influenciar.
Este libro ofrece una orientación paso a paso para implementar el enfoque de buyer persona, con los consejos de un experto reconocido internacionalmente.
Aprende quién compra qué y por qué.
Comprende los objetivos de tu comprador y cómo puedes abordarlos.
Adapta tus actividades de marketing a las expectativas de tu comprador.
Ver la compra a través de los ojos del cliente.
Una encuesta reciente de la industria de servicios informa que el 52 por ciento de sus especialistas en marketing tienen buyer personas, y otro 28 por ciento planea agregarlos en los próximos dos años, pero solo el 14,6 por ciento sabe cómo usarlos.
Para evitar que una herramienta tan valiosa se desperdicie, accede a la perspectiva de experto en 'Buyer Personas' y crea una estrategia de marketing más relevante.
